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Jun 27, 2023

Wie die neue Babybadewannenkollektion von Lalo Teil seiner Wachstumsstrategie ist

Das DTC-Babyausstattungsunternehmen Lalo bringt eine neue Linie von Badeprodukten auf den Markt, Teil der geplanten Unternehmensstrategie, Waren für jeden Raum im Haus zu verkaufen. Lalo wurde 2019 mit einem beliebten und eleganten Design auf den Markt gebracht

Das DTC-Babyausstattungsunternehmen Lalo bringt eine neue Linie von Badeprodukten auf den Markt, Teil der geplanten Unternehmensstrategie, Waren für jeden Raum im Haus zu verkaufen.

Lalo brachte 2019 einen beliebten und eleganten Mehrzweck-Hochstuhl auf den Markt. Später wurde es auf andere kleine Möbel wie einen Kinderspieltisch und andere Küchenutensilien ausgeweitet.

Die heute auf den Markt kommende Badausstattungslinie zum Preis von 15 bis 60 US-Dollar umfasst eine Badewanne, Spielzeug, Bettwäsche und anderes Zubehör. Michael Wieder, Mitbegründer von Lalo, sagte, dass Badeartikel in Kundenumfragen nicht nur die am häufigsten nachgefragten neuen Produkte seien, sondern dass die Erweiterung auch Teil der Strategie des Unternehmens sei, Produkte für das gesamte Spektrum der Babypflege anzubieten.

„Es gibt andere Marken, die ähnliche Produkte herstellen. Aber es gibt nur sehr wenige Produkte, die so breit gefächert sind wie wir jetzt im Spielzimmer, im Badezimmer sowie in der Küche und im Esszimmer“, sagte Wieder. „Es ist sehr schwer, auf eine andere Marke zu verweisen, die all das kann, daher sind wir der Meinung, dass wir uns deutlich von der Masse abheben.“

Die neue Kollektion kommt zu einem Zeitpunkt des Wachstums des Unternehmens, das seine Artikelanzahl in diesem Jahr dank neuer Geschirrartikel und limitierter Kollektionen, wie einer Partnerschaft mit West Elm, verdreifacht hat. Bisher hat Lalo im Jahr 2022 sein Umsatzwachstum verdoppelt und die Auftragszahlen im Vergleich zum Vorjahr um 120 % gesteigert.

Insgesamt ist der Online-Verkauf von Babyprodukten ein riesiger Sektor, den IBIS World im Jahr 2022 auf 14,9 Milliarden US-Dollar schätzt. Die Marktgröße ist seit 2017 um durchschnittlich 11,7 % gewachsen IBIS World prognostiziert beim Einkaufen im Lockdown-Zeitalter „Innovationen bei Online-Shopping-Plattformen“, die sich auf Bequemlichkeit konzentrieren.

Für Lalo bietet die Badkollektion eine weitere Möglichkeit, frühere Kunden wieder anzusprechen. Die Zahl der wiederkehrenden Kunden sei im Jahr 2022 bisher um 40 % gegenüber dem Vorjahr gestiegen, sagte Wieder, was auf die Einführung neuer Produkte wie Geschirr und Malblätter zurückzuführen sei.

„Es gibt so viele Möglichkeiten da draußen“, sagte Wieder. „Wenn Sie sich nicht entscheiden müssen und ein völlig neues Vertrauen haben, sparen Sie so viel Zeit, dass Sie sich keine Sorgen mehr machen müssen und es sich weniger überwältigend anfühlt. Und man kann sich auf die Dinge konzentrieren, die bei der Erziehung des Kleinen wirklich wichtig sind.“

Obwohl Lalo in einem überfüllten Sektor noch relativ jung ist, konzentriert es sich darauf, seinen Horizont zu erweitern, da die Nachfrage nach Babyausstattung steigt. Lalo schloss im Jahr 2021 eine Startfinanzierung in Höhe von 5,6 Millionen US-Dollar ab. Und im Juni 2022 schloss das Unternehmen eine nicht genannte Risikoinvestition mit Spin Master ab, einem Unternehmen, das sich auf Unterhaltungs- und Kindermarken konzentriert.

Wieder sagte, Lalo sei aufgrund seines Fokus auf Produkterweiterung bereit, in einer Weise zu wachsen, die seine Konkurrenten nicht erreicht hätten. Viele der bekannten Babymarken, die es schon seit Jahrzehnten gibt, konzentrieren sich auf eine bestimmte Art von Produkt. Graco, im Besitz von Newell Brands, stellt Reise- und Spielausrüstung für Babys her, seit es in den 1950er Jahren eine automatische Schaukel auf den Markt brachte. Philip's Avent ist fast vier Jahrzehnte alt und konzentriert sich auf Flaschen und Füttern. Carter's – dessen Geschichte bis ins 19. Jahrhundert zurückreicht – ist ein bekannter Hersteller von Babybekleidung.

„Sie begannen mit einem Produkt und wir begannen mit dem Kunden“, sagte Wieder. „Wir sagten: ‚Was brauchen unsere Kunden? Und wie können wir es besser machen?‘ Dadurch können wir ganz anders an den Markt und die Kunden herangehen und wirklich auf die Wünsche der Kunden reagieren.“

Auch der Zeitpunkt des Starts war strategisch. Wieder sagte, dass Lalo „enorme“ Umsätze erzielt, weil es über BabyList, ein beliebtes Registrierungstool, verfügbar ist. Und da das erste Quartal tendenziell die wichtigste Saison für den Registrierungsaufbau ist, sagte Wieder, dass die Markteinführung im Herbst vorzeitig an Dynamik gewinnen soll.

„Der Babybereich verhält sich aufgrund der Bedeutung von Schenkungen, Duschen und Registrierungen nicht wirklich wie viele andere Räume“, sagte Wieder. „Es hat also absolut einen enormen Einfluss auf unser Geschäft.“

Kassi Socha, Chefanalyst bei Gartner, sagte, dass die Kunden von Lalo eine neue Kollektion wahrscheinlich begrüßen werden, da die ästhetisch ansprechenden und hochwertigen Produkte bei den aktuellen Kunden großen Anklang gefunden haben.

„Sie haben einen Markenwert der Qualität geschaffen und dabei keine Kompromisse eingegangen“, sagte sie.

Sie sagte, dass Marken, die ihre Produktlinien erweitern möchten, eine Basis bei ihren Kunden benötigen, bevor sie in andere Bereiche vordringen. Socha sagte, die Wachstumsstrategie von Lalo ähnele der von Frida, einer Marke, die Gesundheits- und Sicherheitsprodukte für Babys sowie für die Wochenbettpflege herstellt.

„Sie hatten die Erlaubnis, an verschiedenen Kategorien teilzunehmen, weil sie mittlerweile als qualitativ hochwertige Sicherheitsprodukte für mein Kind und für die Betreuung meiner Mutter direkt nach der Geburt bekannt sind“, sagte sie.

Die neue Badkollektion von Lalo entspricht der Ästhetik früherer Produkteinführungen, mit sanften Kurven, sanften, aber lebendigen Farben und hochwertigen Materialien. Die Babybadewanne zum Beispiel ist ein tiefes Becken, das mit einem Einsatz zur Unterstützung des Neugeborenen ausgestattet ist und bis zum Alter von etwa neun Monaten genutzt werden kann. Und im Gegensatz zu vielen anderen Wannen auf dem Markt ahmt das Design das Aussehen einer Erwachsenenwanne nach.

„Im modernen Wohnungsbau gibt es viele Trends, bei denen das Hauptbadezimmer das einzige Badezimmer ist, das über eine Badewanne verfügt“, sagte Wieder. „Das ist also oft das Bad der Eltern. Wir wollten Objekte schaffen, die schön sind und in jedem Raum Platz finden, nicht nur im Badezimmer eines Kindes.“

Wieder sagte, das Ziel der Produkte sei es, ein hochwertiges und ästhetisch ansprechendes Erlebnis für die routinemäßigen, täglichen Rituale zu bieten, die Eltern mit ihren Kindern haben. Bisher ist die Resonanz ermutigend: Wieders kleine Tochter, die sich der Voreingenommenheit ihres Vaters nicht bewusst ist, hat begonnen, nach dem „weichen Handtuch“ der Linie aus türkischer Bio-Baumwolle zu fragen.

„Ich denke, die Kunden werden es wirklich genießen, eine neue Sichtweise darauf zu haben, wie Kinderprodukte im Badezimmer aussehen können“, sagte er. „Ich glaube nicht, dass es eine wirklich gute, frische Sichtweise darauf gegeben hat.“